【医疗器械网】 对于从事医疗事业的企业来说，要想在医疗器械市场占有一席之地，除了要有先进的技术，优质的售后服务等，医疗器械销售人员的技术水平也起着至关重要的作用。而在医疗器械道路上的发展，销售人员不可 能速战速决，只有长期打下“持久战”并拥有很强的心理素质才能在行业内“游刃有余”。当下的销售理念 的改变，很大程度上确定了医疗器械企业的销售业绩。目的是使销售变成一个互赢互助的活动，一方面达成 了销售目标，一方面培养了一批较稳定的客户群，使长期发展形成良性循环。
 
    销售人员的工作层次分为三种层面：
 
    一、下等销售层次：只考虑自己一亩三分地的利益，不考虑客户的实际困难，急吼吼地整天说上量上量 再上量，而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些工作。我曾见到过一个分公司经理将客户算错了 账目多付的货款上交了公司，而公司非但没有立即劝其退回客户多付的货款，还通报表扬这一行为，称这是 维护了公司利益。现在这个企业已经到了奄奄一息的地步，我不知道他们最终有没有明白什么是公司的利益 。
 
    二、中等销售层次：懂得掩饰自己，常常假惺惺地关心客户，蜻蜓点水般地走访市场，形式主义，走走 过场，用花言巧语和沟通技巧构成陷阱，诱骗客户就范，获得利益后暗暗窃喜。这种销售层次较常见，一般 都是一开始很好，但兔子尾巴长不了，因为通过长期的交往客户最终会看透这种虚伪面目，并采取控制措施 ，销售就难免出现危机。
 
    三、上等销售层次：就如无招胜有招为武功中的最高层次一样，销售人员所谓的销售技巧没有了，有的 只是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发，为客户着想，帮助客户获得利益，同时不忘 公司利益，专业、敬业、正直，赢得了客户发自内心的敬重，这种销售层次即使短期内销售出现困难，也不 会抛弃公司而去，甚至会牺牲自己的利益帮助企业，与公司一起共度难关。

　　在现代社会发展的大趋势下，把企业做大做强才是真正发展的出路。这也告诉我们，像以往那样追求短 期利益，杀鸡取卵无疑将会被竞争所淘汰。要打造品牌文化和品牌形象，为企业带来更多优势和竞争力，要 求我们要改变以往的销售思维，切实关怀客户的利益，把握相对稳定的客户群。如果我们能做到智慧、正直 、专业、自律，始终能站在客户的角度去换位思考，无论是你的企业还是个人的发展都将是持久的，稳步提 升的。