【普朗医疗】讯  近年来，作为“朝阳产业”的医疗器械行业吸引了太多的“粉丝”，招商事业也发展的 如火如荼。然而不断是对于什么行业来说，专业是最根本的一项技能要求，对医疗器械招商行业来说也同 样如此，但是配送也和专业有同等重要的地位。由于众多医疗设备产品的特殊性，对配送的要求越来越高 ，这样不仅增加了物流中心配送方面的车辆购置、司机等成本，而且很多紧急性的购买，加大医疗器械招 商的成功率。

    医疗器械招商专家指出，现在连锁药店的医疗器械招商主要采用经销商供货、药店销售的模式，但经 销商和药店合作除了供货别的不管了。但在2011年，业内开展了全新的“全盘托管”合作模式：除了地方 是药店的，从人员到商品，从库存到配送，从销售到售后均由医疗器械招商企业统一负责。

    医疗器械招商指出，医疗器械招商配送往往是单件产品进行配送，仅此一项成本就要占到利润的3%以 上，如果再加上省际间的长途配送，要超过5%。这个费用占比在现在日益严峻的竞争形势下，是非常高的 。而配送人员不是简单把货送到就可以，还需要进行安装调试，这又提高了对配送人员的专业要求，而医 疗器械招商产品成本自然是转嫁到了医疗器械招商企业身上。

    医疗器械专家认为，在未来的2~3年内，我国的零售医疗器械招商企业将迎来一段较难的时期，尤其是 医疗器械零售行业，几乎面临医疗器械招商行业亏损的窘境。若想撑过这段艰难的时期，或做到一枝独秀 ，管理者比别人聪明、获得了投资机构的青睐、或钱比别人多并非唯一最好的条件，关键是要擅长干苦活 、干累活。因为医疗器械招商成功从来没有捷径。万事开头难，孰能生巧，时间越长积累的经验越足，招 商工作才能做得越来越好。