世上无难事，只要你用心去做一定会做好。但是对于医疗器械招商行业来说除了用心，更重要的还要自己去抓取机会。当然机会不等人，医疗器械公司招商人员还需主动“进攻”。提高个人心理素质、密切关 、注客户的内部情况都对招商人员的水平提出了很高的考核要求。

   医疗器械招商首先要提高个人心理素质。通常来说，医疗器械的交易额是日用消费品交易额的数倍。一 个医疗器械招商人员签订几十万元的合同是司空见惯的事，一笔生意几百万元的也不少见。巨大的数字固 然意味着收益，但换个角度来看，医疗器械招商人员的活动牵涉金额巨大，担负的责任异常重大，他们更 应当花费足够的时间和精力来钻研业务。

　　医疗器械招商要密切留意寻找机会。应当知道，医疗器械的需求完全受消费需求的支配。说到底，医疗器械招商的好坏是从消费需求中派生的，谁也不会因收藏、跟风、喜爱等心理因素而够买一台医疗器械 。因此，我们说，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。

　　精明的大型医疗器械招商公司主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，新产品或 新方法也可能会破坏原有的运行秩序。但如果客户换了一位新领导，这或许将是介入的好机会。而能否寻 找并把握这些机会，就需要医疗器械招商人员对其保持高度关注并真正了解客户的内部情况。