说到营销领域，其实不管是医疗器械销售还是药品销售，从实质上来说并没有什么太大的区别，“换汤不换药”这一经营模式的主要目的也都是为了把产品销售出去。但是，既然一个是医疗器械营销另一个是 药物营销，名称不同就必定代表它们之间还存在很多不同之处：

　　一、药品销售的过程中有很多方法和手段是器械销售没有的(如:药品销售的产品推广会，终端的陈列 ，等等)药品销售还把市场细分化，尤其是现阶段又出现了一股等三终端的划分。而器械销售在这一块还是 老一套的销售模式。盯住一块就不放，说句不恰当的词还是老国有时期的坐销。药品销售在这一块明显的 走在医疗器械销售前面很远。
 
　　二、医疗器械营销他的起点比药品销售高；专业性的东西很强.要想打懂客户的心，你必须要有很强的 专业知识和很广泛的产品知识才能把成功的几率提高。而药品在这方面的要求就不是那么强，只要知道你 的产品有什么主疗功能；和同类产品相比有什么优势(价格；含量；厂家的支持等等)有时候可以不有太大 的精力就可以搞定一家医药公司(尤其是知名品牌的产品)。
 
　　三、做药品销售经历的心理压力没有器械那么大起大落。在药品销售这块，很多时候一桩生意成不成 就那么几次就可以了，不会有那家医药公司的老板会最后才宣布进谁的产品。让你满怀信心的等结果，等 结果出来你没有做成的。没有这种心理承受的压力，而医疗器械销售就要时刻准备承受压力。

    其实，对于销售人员来说，不管是医疗行业还是电器行业甚至是食品行业，本质上都是一个目的，那 就是如何才能将自己的产品让更多的人接受，这也就对销售人员的专业水平也有一定的要求，因此说销售 也是一场“持久战”。