普朗医疗器械网资讯：非洲的经济在近几年的努力发展下有了很大的进步，随着经济的进步，政府开始医疗的建设，由于种种原因，非洲能够生产医疗器械及药品的厂家并不多，因此很多产品都需要进口。这对我国医疗设备出口是非常有利的，凭借我国与非洲的友好关系，迅速在非洲打开了市场，我国医疗器械出口在近几年不断呈递增趋势。

“做生意一定要摸准哪种产品有销路。”武汉立华进出口贸易有限公司总经理汪九万这样总结他的生意经。

他做了19年西成药出口，尤其看好非洲市场。“非洲几乎没有什么制药厂，我们出口非洲的药品每年以15%的速度增长。”汪九万说，该公司10%的产品出口非洲，主要集中在西非。

他透露，常用的抗生素和解热镇痛药是非洲药品市场的主要需求种类，中国生产的普药价格低、质量好，在当地颇受欢迎。

治疗关节炎的药也是出口非洲的热门品种。以武汉立华进出口贸易有限公司为例，治关节炎的药占出口非洲总量的5成以上。“那里每年有长达半年的雨季，不少人有关节炎。同时，治疗胃病、肠炎的药品也销路很好。”汪九万说。

据了解，治疗艾滋病、疟疾、结核、禽流感4类疾病的药品，一般由联合国基金、国际红十字会、世界卫生组织等国际组织免费提供。

医疗器械敲开非洲之门

除了药品，医疗器械在非洲也有较大市场需求。

据了解，2010年，非洲共进口价值约32亿美元的医疗器械（含医院设备），预计今年非洲医疗器械进口额将突破40亿美元。

武汉康怡医疗设备有限公司是我省第一家把自己生产的病床出口到非洲的企业。

2011年11月，康怡总经理刘绪建在省贸促会的组织下，带着展品到加纳参展。展会期间，刘绪建主动拜访医院，一举打开了加纳市场。“首先拜访了西非最大的医院，但第一次吃了个闭门羹。”刘绪建说，他不放弃，当天下午再次来到那家医院。幸运的是，这次他们直接见到了医院院长。院长当即表示，第二天到展位上参观。

见到实物，医院院长赞叹不已，当场买下了刘绪建带去的全部展品。“展品价值10多万美元。”刘绪建说。

在加纳参展的10来天里，刘绪建陆续拜访了加纳首都阿克拉的10多家医院，陆续接到700多万美元的订单。“很多时候，门不是一次能敲开的，得多敲几次。”刘绪建意味深长地说。

今年，他仍计划参加“走进非洲”系列经贸活动。“这次去主要是拜访老客户，客户关系建立好了还得用心维护。”刘绪建说。